해외영업
중소기업, 신설업체 및 스타트업을 위한 해외영업 핵심 전략#2
3. 신규시장개척 1) 개요 기업의 궁극적인 존재의 목적은 이익 창출로, 이익 창출의 기본은 통상 매출을 많이 발생시키는 것입니다.(임대업 등을 영위하는 기업체의 경우 매출이 아닌 임대수익이 되겠네요) 매출을 증대하기 위해서는 시장이 선호하는 제품을 개발하고 개발한 제품을 많이 판매해야 합니다. 제품을 많이 판매하기 위해서는 능력과 규모가 있는 다수의 구매자가 필요한데, 해외영업의 경우 해외 국가별도 현지 바이어(대리점)가 구매자가 되는 경우가 많습니다. 보통은 이를 Distributor라고 합니다. 경우에 따라 Sales Representative, Reseller, Agent 등으로도 부릅니다. 모든 기업은 매년 성장을 목표로 재무계획을 세웁니다. 기업이 성장하려면 매출이 증대해야 하고 매출을 증대시..
2020. 12. 28. 20:30